My Bar - 8 лет, миллион установок, что дальше?
Страшно подумать, но первый релиз моего коктельйного приложения случился аж 8 лет назад в феврале 2012. На всю работу ушло полгода программирования по вечерам и выходным.
Много коктейлей в то время было выпито и с друзьями, и в одного! Не могу сказать, что все коктейли в приложении я пробовал сам, но большинство - да, получилась отличная выборка хороших популярных коктейлей и небольшого количества малоизвестных но интересных коктейлей (например, Hellboy, который, похоже, знают только в Цюрихе).
Но главное, приложение решало мою собственную проблему домашнего бармена - а именно, ответ на вопрос "Какие коктейли я могу сделать, если ввести в базу все свои ингредиенты?". Ну и удобная навигация внутри - коктейли, которые мне доступны и ингредиенты, которые есть в моем баре, всегда специально помечены. То есть я сижу, например, вечером дома и хочу коктейль с виски. Я открываю в приложении "виски" и вижу все коктейли, которые мне доступны, сразу списком.
Что произошло за эти годы?
Помимо кучи новых коктейлей появилось много разных фич:
- Список покупок. Причем этот список покупок учитывается при составлении списка "мои коктейли" - например, коктейли, которые я смогу сделать после удачного похода в магазин, отображаются сразу после основного списка "моих коктейлей"
- Создание своих собственных коктейлей. Я долго сопротивлялся этой идее, думая, что никому это не нужно, но пользователи часто просили.
- Синхронизация "в облаке". Для тех, у кого больше одного устройства, плюс отпадает вопрос сохранности данных. Самая крутая и самая проблемная фича, потребовавшая серьезных изменений в модели, и я до сих пор думаю, что сделал это криво.
- Несколько профилей при логине через Google аккаунт. Собственно, это было естественным дополнением к синхронизации, потому что логиниться все равно надо.
- Удаление, изменение всех "стоковых" коктейлей и ингредиентов. По сути, всю коктейльную базу можно заменить на свою.
- Бэкапы и восстановление. На случай, если данные надо перенести на другой телефон.
И много разных мелочей и некоторых улучшений дизайна и навигации.
Немного данных
За все время "Мой бар" скачали больше миллиона раз. К сожалению, не получается найти в консоли разработчика, сколько конкретно, так что вот приблизительное число - от 1 млн до 5 млн :\ Сейчас активных установок почти 400 тысяч, но большинство из них - мертвый груз на телефонах. Реально "Мой бар" запускают хотя бы раз в месяц примерно 100 тысяч человек.
Сейчас приложение скачивают от 800 до 1200 раз в день в зависимости от дня недели (суббота - самый пик).
На Google Play Store люди оставили больше 30 тысяч оценок, и большинство отзывов хорошие и супер хорошие. Это очень приятно. Призываю: ставьте приложениям пять звезд, которые вам реально понравились, это очень важно!
Пользователи пишут
Один из самых прекрасных отзывов я получил совсем недавно, в этом году:
First off, this app has made me an Alcoholic. But not the usual Cheap cider kind, no. I have become the fancy kind. The kind of alcoholic that drinks a mojito for breakfast, a cosmopolitan for lunch, a strawberry daiquiri for dinner, a long beach iced tea in the evening and a godfather for supper. And I owe all this all to this wonderful free app which has kept me sozzled and extremely happy all the way through the covid-19 crisis. Huge thank you to the developers of this fantastic app.
Бывает и такое:
Best app ever. I am so drunk it's unbelievable.
Один отзыв я запомнил навсегда:
Отличное приложение, нажраться можно в два клика!
Иногда случаются трудности диетического характера:
Все шикарно. Но было бы еще лучше, если бы добавили калорийность. Потому что я не хочу пить в ущерб фигуре
А это какое-то совсем грустное (автоперевод с испанского):
Thanks to this, my wife left me, my children no longer want to see me. But I make the best drinks in south. Thank you, changed my life
И не всем нерусским пользователям понятны некоторые сочетания ингредиентов:
There are some weird cocktails like Yorsh(vodka and beer) but that's okay"
А что с деньгами?
У меня всегда было две версии приложения, бесплатная с рекламой на AdMob и платная (Pro) за доллар без рекламы. Функционал везде один и тот же. Сейчас продажи платного платной версии держатся на уровне 200 долларов в месяц, примерно столько же дает реклама. А еще недавно я добавил кнопку "Upgrade to Pro" в бесплатную версию, и одна эта кнопка приносит еще 200 долларов в месяц. Почему я не добавил ее раньше, это было так просто!
Выходит, 600 долларов выручка, но с продаж Гугл грабительски забирает 30 процентов, небольшая часть уходит на НДС в разных странах, и еще от 20 до 30 процентов остатка я должен отдать Швейцарии как обычный личный подоходный налог. В общем, хорошо, если 300 долларов в месяц остается "чистыми". На этот доход трудно прожить (тем более в Швейцарии), но это уже какие-то ощутимые деньги.
Собственно, что дальше?
Сейчас жаль, что я уделял этому проекту незаслуженно мало времени. Нужно было раньше подумать о каких-то долгосрочных планах, выбрать ключевые направления и идти по ним, корректируя задачи по ситуации.
Есть много мыслей, но очень мало времени и сил. Вот о чем я думаю.
Развитие приложения
- Можно добавить социальную составляющую - сердечки, комменты, шеринг, интеграция с Фейсбуком и так далее
- Недалеко от предыдущего - пользовательский контент. Коктейли, комментарии, платные "паки" коктейлей от барменов или баров.
- Обновить дизайн. Давно пора?
- Добавить какую-никакую энциклопедию, с базовым описанием инструментов, основной техники, каких-то трюков.
- Интеграция с Гуглом и в частности, Ассистентом. Тут немного профессиональная деформация - app actions, deep links.
- Разные прочие мелочи - dark theme, пользовательские "теги" (очень просят) и так далее
Запилить веб версию
Спорная история. У меня всегда был одностраничный mybarapp.com, где просто несколько скриншотов и ссылки на установку, но почему бы не сделать полноценную версию, как на телефоне? mybarapp.com, кстати, тоже давно пора обновить.
С одной стороны, сайтов с коктейлями уже миллион, один inshaker чего стоит, отличный сайт. За то время, пока я одной пяткой по вечерам допиливал приложение, они развились и сделали какую-то академию, новости пишут, много разного хорошего контента предлагают. Для My Bar потраченные усилия могут оказаться впустую.
С другой стороны, с сайтом иногда гораздо удобнее работать, например вбивать собственные коктейли. С сайтом сразу же будет легко сделать шеринг по ссылке - хоть одного коктейля, хоть коктейльной карты. Социальные фичи на сайт просятся сами собой, можно подумать о пользовательских коктейлях.
Так или иначе, в прошлом году я внезапно подумал про сайт и даже написал какой-никакой сервер, на всякий случай правильно переиспользовав компоненты с приложением. Сделал простую версию клиента, получился mybar.app/app/ . Сейчас почему-то перестали работать картинки. Вообще я его забросил и теперь думаю, возвращаться ли.
Если и продолжать здесь работу, то мне точно нужен дизайнер и веб программист, у самого нет ни времени, ни сил.
Выйти в оффлайн
Если в приложении есть список покупок, почему бы не добавить кнопку "купить"? Присылать ингредиенты почтой, например, по Европе и США. Но все это совершенно новый уровень забот и проблем, а по деньгам может выйти очень мало. Хотя очень интересно.
Еще вариант - начать продавать коктейльные сеты. Такие коробочки, в которых есть базовые ингредиенты для одного-двух коктейлей, с инструкцией и красивой упаковкой. Например, Microbarbox.com предлагает такие коробки, и есть много разных локальных решений, я видел в Берлине такие сеты, и у нас в Швейцарии местный алкомаркет сам делает. Опять же, это тот же новый уровень забот, где можно не то что не заработать, а потратить кучу денег. Но опять же, очень интересно.
Другая фантазия - приложение-меню для баров, с некоторой кастомизацией. Либо чтобы просматривать перед походом, либо прямо чтобы там заказывать. Ко мне уже даже обращались на эту тему. Я честно признался, что ресурсов у меня на это нет. Но если заранее продумать такую возможность, возможно что-то дельное и может получиться.
Забить и продать
Предложения приходят регулярно. Был спам от компаний, которые тупо скупают за гроши все подряд инди-разработки, чтобы потом нашпиговать приложение рекламой (или того хуже, сделать его частью ботнета), срубить по максимуму на несчастных пользователях и будь что будет. Но были и вроде бы настоящие запросы от людей, которые строят на таких сделках бизнес - занимаются развитием приложений и как будто бы знают, что делать дальше, выбирая разумный подход к монетизации.
Всерьез я такой вариант не рассматриваю, предложат ну 10 тысяч долларов. Ну максимум 50. А в какие руки попадет, непонятно. У меня все-таки какая-то эмоциональная связь с этим приложением, сотни (если не тысячи) потраченных часов.
С другой стороны, если сейчас времени заниматься приложением мало, может, лучше отдать его тем, кто готов проект развивать? Возможны какие-то промежуточные партнерские варианты
Так что делать?
Пока думаю. Лениво допиливаю некоторые фичи в приложении. Склоняюсь к тому, чтобы все-таки доделать сайт, привлечь для этого людей хотя бы пока не будет готова какая-то достойная версия.
Буду рад советам, полезным контактам и критике!